Подтверждено
Прямое соответствие предмету и достаточная доказательная база.
Кейс 2 · тендерные продажи
Аналитика тендерных продаж и потенциала продукта
Проверили, существует ли закупочный спрос на узкое промышленное оборудование, какие сегменты сопоставимы и какие выводы выдерживают документальную проверку.
602строки в двух исходных реестрах
17уникальных позиций для углублённого анализа
7релевантных закупок основного периода
25организаций в расширенной карте спроса
Методика
Не считать всё, что похоже по названию
Сначала определили предмет, коды и исключения, затем разделили строки на A/B/C/D и только после этого считали деньги, конкуренцию и цены.
Резерв
Рабочая релевантность, но требуется дополнительное подтверждение.
Справочно
Смежный рынок, фон или строки вне основного периода.
Исключить
Ложные срабатывания, услуги и несопоставимые товары.
Денежная модель
Спрос, факт и резерв показаны раздельно
Валютные договоры не пересчитывались в рубли без единой даты курса, а резерв не выдавался за подтверждённый факт.
17,7 млн ₽
Потенциальный рублёвый объём по уникальным релевантным закупкам A/B основного периода.
3,0 млн ₽
Подтверждённый рублёвый факт по двум контрактам уровня A.
10,9 млн ₽
Резерв B, который нельзя переносить в факт до проверки предмета и комплектации.
Отдельно подтверждены пять валютных договоров. Они усиливают доказательство спроса, но не смешиваются с рублёвой моделью.
Ограничение
Конкурентная выборка не превращена в прогноз
По четырём процедурам среднее снижение составило около 15,1%, но способы закупки и число заявок различались. Показатель используется как наблюдение, а не как норматив цены.
Практический вывод
Решение о выходе нельзя строить на размере выгрузки
Нужна связка «релевантный спрос → доступные заказчики → выполнимые условия → экономика участия». Если одно звено не подтверждено, вывод остаётся предварительным — даже при большом количестве найденных строк.